滑雪服“低价踩踏”，Zara们争做始祖鸟平替

作者 | 叶曼至

编辑 | 刘婷

入冬以来，冰雪运动升温，选购合适滑雪服与相关装备成为热门话题。

在小红书等社交平台上，“如何低价选购滑雪服”“‘鸟家’（即始祖鸟）滑雪服平替攻略”“抠搜滑雪大法”等话题热度颇高。与过去不同，滑雪不再只是“富人游戏”，滑雪装备在大众市场的消费热度也在走高。

巨大的市场蛋糕面前，时尚品牌们纷纷跨界，试图从中分一杯羹。

近日，快时尚品牌Zara全球同时发布2024年全新滑雪系列服饰，这也是其第二年布局滑雪户外服饰领域。而早在一个月前，H&M集团也宣布上新2024滑雪系列；优衣库也与瑞典滑雪协会达成长期合作，备赛2026年冬奥会。

上述品牌“盯上”滑雪生意，并非朝夕。以H&M为例，早在2015 年，H&M便推出首批基本款滑雪装备；2023年，其旗下的时尚轻运动系列子品牌“H&M Move”开始涉足滑雪服市场，并推出全新滑雪服系列产品。

不同于长期布局中高端路线的专业户外品牌，在滑雪服赛道上，快时尚品牌们走平价路线，将价格打到“千元”水平。

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然而，由于滑雪服使用场景多为户外雪地，相较于普通服饰而言，其在使用寿命、保护性能上的要求更高，而快时尚品牌的优势在于产品更新迭代速度，保暖、防水、耐磨等功能性、专业性方面往往是短板。

此外，尽管被称为“始祖鸟平替”，Zara们在价格上仍打不过百元甚至以下的滑雪服品牌。快时尚品牌想要在这场“雪地拉锯战”中稳住脚步，仍需要再下一番苦功。

Zara们成万元“鸟家”平替

与往年相比，快时尚品牌今年的滑雪服产品更为丰富，对滑雪市场的覆盖也更加全面。

具体来看，Zara的“ZARA SKI滑雪系列”有所升级，其滑雪羽绒服在羽绒填充、保暖效力、防风防水上都有所提升；H&M推出的滑雪服、滑雪裤等产品中提供了更完善的分层系统。

加入多元色调与时尚元素，放大自身优势，是快时尚品牌在与专业滑雪服品牌竞争中打出的“差异化”牌。

以ZARA为例，其在今年部分滑雪服产品上融入亮面花纹设计。在其滑雪系列上新一周的时间里，“抓绒外套”“喇叭裤”等相关产品都出现即将售罄或已经售罄的情况。

相比起专注中高端路线的专业户外品牌，快时尚品牌们最大优势在于价格，低价、平民的路线，也能避免与前者正面交锋。

来自H&M天猫官方旗舰店的资料显示，其正在售卖的两款滑雪服定价均在1200元以下。而最新一季ZARA滑雪系列产品定价在250～1900元之间，其中，一款“短款滑雪羽绒服”价格为1499元。

Zara们与专业品牌抢滑雪服市场，与大众对滑雪运动青睐度日盛不无关系。

图源：图虫

《2023-2024年中国滑雪产业白皮书》显示，冬奥年后消费者的滑雪热情丝毫不减，去年雪季，中国滑雪人次突破2300万，度假型滑雪场人气飙升，同比增长52%；据巨量算数数据，自11月以来，“滑雪”这一关键词在抖音的综合热度指数环比提升超80%。

这也进一步带动滑雪服的销量。

时代周报记者从唯品会方面获悉，今年以来，滑雪服、滑雪眼镜、滑雪手套等滑雪穿戴设备销量迅速增长。以滑雪服为例，10月下旬至今，其销量同比增长两位数。

据抖音官方数据，今年“双11”以来，抖音电商滑雪装备热销，仅在10月8日～12月4日时段，平台滑雪装备及服饰日均成交额同比去年增长超60%。

这也反映在专注做滑雪服饰的户外品牌业绩上。

今年上半年，安踏旗下的专业滑雪运动服饰品牌迪桑特所在的其他品牌板块，获得同比超 40% 的高增长；第三季度，该板块零售额同比录得45%～50%的增长。今年第三季度，始祖鸟所在的亚玛芬户外功能性服饰板块收入同比增长34%，助力集团扭亏。

“大众消费者参与到滑雪运动的人群越来越多，自然对这一细分场景的穿着有需求。快时尚品牌们的主要消费人群以年轻人为主，这类人群是滑雪运动的重要参与者。”零售独立评论人马岗对时代周报记者表示。

百元滑雪服也在正面刚

快时尚品牌们的入局，也让滑雪服这一小众赛道变得更加时尚。但作为专业服饰，滑雪服的功能性、服饰寿命、专业性是比时尚设计更为刚需的存在。

这就意味着，滑雪服在面料与做工上要求更为严格与精细。但以平价为主要卖点的快时尚品牌，在需投入更高成本的面料方面，资源分配往往受限。而专业户外品牌则在这一方面更有优势。

此外，尽管今年快时尚品牌在滑雪服饰上加大了力度，但由于入局时间较短，且并非专攻于此，它们与长期深耕滑雪市场的户外品牌相比，种类仍然较少。

时代周报记者观察发现，在淘天平台上，博格纳、迪桑特、凯乐石等品牌在售的滑雪服普遍超20款；可供对比的是，H&M在微信小程序商城与淘宝官方旗舰店上出售的滑雪服分别仅1款与2款。

而快时尚品牌滑雪服的“业余”，还体现在服饰寿命上。

一般来说，单个雪季滑雪次数在5～10次左右，滑雪服的磨损相对较小，寿命可能会延长至 3～5年，甚至更久。但在小红书、知乎平台上，有消费者在滑雪服相关的内容下反馈快时尚品牌的滑雪服“做工粗糙”“不耐穿”“半个月不到就开始脱线”。此外，“不够轻盈，太重”“好看不耐穿”等也是不少用户对快时尚品牌滑雪服的评价。

在马岗看来，快时尚品牌的思维是引导消费理念从耐用向快消转变，在产品的品质上，会在时尚性和耐用性之间找平衡，这必然会流失部分消费者。

图源：图虫

快时尚品牌们显然也注意到了这一点，纷纷在面料与技术上发力。比如，H&M与Zara都采用了RECCO®反光技术，可帮助救援队找到穿戴者，提高搜救存活率，并将防水1000毫米、防风透气等功能融入滑雪服中。

要缩短与户外品牌的距离，Zara们还要走很长的路，而其一直主打的低价优势，也正面临着新锐品牌与白牌们的抢夺。

时代周报记者在该电商平台上搜索发现，一款标价为108元的滑雪服白牌，已经销售超4万件。可供对比的是，在另一电商平台的官方旗舰店内，Zara的滑雪服加购人数普遍在1000人以下；H&M的滑雪服目前仅售2件。

发布于：北京市